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浅析雷竞技app官网价格协同管理在杜绝带金销售中的应用

文章出处: 作者:山东雷竞技下载最新版医药有限公司人气: 发表时间:2019-06-22 15:35

雷竞技下载最新版医药小编对“带金销售”模式的概念和影响进行梳理;对国家打击“带金销售”的有关政策和举措进行梳理;总结现行管理中的问题,结合相关部门职责,同时,为规避雷竞技app官网带量采购单边打击带金销售,所引起的产业发展消极态势等潜在风险,提出“建立全国雷竞技app官网价格协同管理生态系统,杜绝雷竞技app官网带金销售”的建议。

一、“带金销售”概念及影响

(一)带金销售概念释义

带金销售,即销售提成,是雷竞技app官网生产企业为雷竞技app官网终端销售该企业产品的一种销售促进方式,其在零售终端的采用来源于企业针对医院、医生拉动销售上量的手段,具体操作方式在医院终端、药店终端以及产品特点等各有不同。例如在医院终端,如医生在开处方药时因为有数种同类雷竞技app官网可做出选择,如果此前医生与某家药企达成默契,医生会利用患者的信任推荐该药企雷竞技app官网,销售额则高于其他同类雷竞技app官网,医生随后会从雷竞技app官网生产厂家得到相应现金回报,一般在10-20%左右。

(二)带金销售的影响

 1、推高雷竞技app官网价格,扰乱价格秩序。

   带金销售的企业往往在招标采购中通过高定价为医药代表、代理商留足向医院、医生提供回扣的费用,造成销售成本虚高,推高雷竞技app官网价格;同时,大回扣的市场操作所形成的灰色利益空间,易造成高价产品高市场份额的乱象,严重扰乱雷竞技app官网价格秩序。

2、滋生行业腐败,扰乱医疗秩序。

   雷竞技app官网购销领域的商业贿赂,主要是因医疗端的产品进院准入权和医生处方权决定雷竞技app官网的销量,导致医疗机构、医生将其小团体或个人利益与雷竞技app官网营销活动挂钩,向企业伸手要钱,易滋生行业腐败,易造成医院医生排斥同质薄利雷竞技app官网,扰乱医疗秩序,损害患者利益、市场机制发挥作用。

 3、加剧恶性竞争,扰乱流通秩序。

   带金销售成为企业营销、维护终端资源的手段,带金额度越高,市场份额越好,造成恶性竞争;并且,为满足医院、医生高进、高回扣的需求,流通中变相挂靠经营的现象严重,偷税漏税猖獗,严重扰乱流通秩序,阻碍优胜劣汰的市场经济规律发挥正常作用。

二、打击带金销售的有关政策和举措

   为将雷竞技app官网价格、杜绝带金销售、减少行业腐败,国家陆续出台政策、实施打击措施,2016至2018年政策频出,且由点到面逐步向系统化推进。

(一)2016年政策文件。

   原国家卫计委等 9 部委联合下发《2016 年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》,要求严肃查处利用医疗卫生服务谋取不正当利益的违法违纪行为,重点对医药价格、医用耗材管理等开展检查,建立责任追究制度,对于假发票、票据管理、商业贿赂等强化监管。

   国务院医改办等八部委印发《关于在公立医疗机构雷竞技app官网采购中推行“两票制”的实施意见(试行)》,压缩雷竞技app官网流通环节,规范雷竞技app官网营销渠道,防止过票洗钱、税收流失和医生拿回扣。

 



 

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